公司依靠代理商和分销商来销售他们的产品和服务。代理商不是直接销售人员，而分销商是产品的直接销售人员。因此，他们在许多方面是不同的。
代理商是产品的真正宣传者，对市场相当熟悉。代理商与客户有直接关系，他们必须很好地了解客户和他们的需求。代理商只负责销售产品，但他们与公司没有任何直接联系。他们不直接从公司购买产品。代理商不参与交货或售后服务。代理商有一个固定的工作佣金。
现在谈及分销商，他们与公司有直接联系。与代理商不同，分销商直接从公司购买产品并在市场上分销。此外，分销商还提供售后服务，这是代理商不提供的。
代理商可以被称为公司的代表，而分销商则不能被称为公司的代表，因为他购买产品后再转售。代理商可以是公司的直接雇员，也可以是自营职业者。另一方面，分销商不受雇。
代理人负责寻找目标人群，并与他们谈判，以购买产品。虽然代理商被赋予了这些职责，但他们对销售没有最终决定权；最终决定权在公司。那么，这个原则不适用于分销商，因为他们没有任何与客户谈判的角色；他们只执行在市场上分发产品的角色。
代理商和分销商的区别
- 代理商不是直接销售人员，而分销商是产品的直接销售人员。
- 代理商只负责销售产品。
- 代理商不参与交货或售后服务。与代理商不同，分销商直接从公司购买产品并在市场上销售。此外，分销商还提供售后服务，而代理商不提供这些服务。
- 代理商可以被称为公司的代表，而分销商则不能被称为公司的代表，因为他购买产品，然后转售。
- 代理商负责寻找目标人群，并与他们谈判，以购买产品。分销商在与客户的谈判中没有任何作用，他们只执行在市场上分发产品的作用。
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