赞助是公司通过接触有影响力的人物来推广他们的产品来扩大客户范围的最佳方式。通过重新定义市场方法,这种营销工具已成为每个企业的重要组成部分。从穿着优衣库运动服的罗杰·费德勒到拥有最新劳力士手表的詹姆斯·邦德,这一切都是通过赞助来做生意。但是,赞助会很糟糕吗?赞助的优点和缺点从不同的角度更深入地了解营销策略。

什么是赞助?

赞助是一种营销形式,其中一家公司将向另一家公司或个人提供财务支持。这通常需要第一家公司向第二家公司提供产品、服务或资金,以换取另一家公司的宣传和推广。大多数大公司和许多本地企业都使用赞助作为促销手段。
企业可以通过赞助运动队、青年俱乐部、戏剧作品或其他公共活动来宣传自己。然而,如果他们赞助的人做了其他人无法接受的事情,他们总是需要停止参与。

赞助的优势

赞助是多种形式的广告和营销之一。赞助背后的主要思想是将品牌与公司认为会影响其知名度和/或可信度的事物联系起来,这可以是从社交媒体账户到电视节目的任何事物。

1. 赞助建立意识
广告可以被视为提高品牌知名度的一种方式。广告商经常在他们的营销策略中使用赞助,这是有充分理由的。这是一个出色的工具,可让人在扩大潜在客户群的同时吸引新的受众。

2. 增加销量
赞助还为广告商提供了销售量方面的额外好处。例如,许多研究表明,在体育场观看现场体育比赛的消费者比没有门票的消费者从体育场内的供应商那里购买的食品(热狗)更多。这表明参与赞助活动可能会增加收入。

3. 品牌建设
赞助的众多优势之一是明显的品牌提升和赞助商的信誉。各种品牌都使用这种赞助策略来增加其品牌在市场上的影响力。广告商还发现他们可以为他们的广告提供一些创意和独创性。例如,他们可以使用名人、电影预告片、体育赛事或其他形式的娱乐来宣传他们的产品或服务。

4. 更便宜
许多营销人员喜欢赞助,因为它们比电视广告或广告牌等其他广告形式便宜。赞助是一种广告形式,其中外部公司支持特定活动,例如活动、团队或场地。赞助商可以为给定组织中发生的任何事情提供财务支持:设备需求、运营成本、研究和开发。他们还可能出于促销目的提供商品。

5. 市场曝光度是赞助的主要优势之一
赞助通过将一家公司的产品或服务与另一家公司联系起来而发挥作用。这些公司的匹配方式对双方都有利。例如,一家咖啡公司可能会赞助一个受欢迎的早间节目的播客。通过这种方式,他们获得了更多的曝光率,并且早间节目获得了新的赞助商和财政支持。

赞助的缺点

赞助可能是宣传公司的好方法。但是,如果不仔细考虑要描绘的图像和要发送的信息,也会适得其反。如果在不知道自己的目标是什么的情况下进行商业赞助,则可能很难成功。必须考虑赞助将代表公司带来什么样的形象和信息。

1. 计划不周
在营销领域,赞助有很多缺点。有些是短期的,而另一些可能会在赞助终止后持续数十年。最重要的是提前思考并战略性地规划活动以取得成功。

2. 目标不清
赞助的主要缺点之一是不了解目标,这可能不利于赞助的成功。尽管有些人可能没有意识到设定目标的重要性,但这个错误可能会导致失去宝贵的机会。

3. 对结果的依赖
赞助对结果的依赖可能会导致几个问题。首先,赞助商往往没有资格判断其赞助运动员的有效性。其次,这些赞助缺乏透明度,这可能导致不道德的行为。
最后,由于赞助协议通常是短期的,无法保证成功,运动员很难计划并在他们的运动中树立自己的品牌形象。

4. 投资回报率低
赞助的主要挑战是所花资金的低投资回报率。此外,在赞助时,人们可能会因为忙于关注赞助商而看不到品牌。赞助内容的另一个问题是它可能会显得过于软弱和销售。

5. 低转化率与赞助的劣势有关
由于流程中涉及的步骤数量,赞助转化率可能很差。消费者通常不知道产品或服务,也不会跟进号召性用语。消费者是否会从通常出于营销目的发送的电子邮件转换为赞助商拨打的电话。

关于赞助利弊的结论

赞助可以是一种很好的宣传方式,也可以对公司形象大有裨益。但是,赞助涉及一些风险。总是有可能其中一项或两项业务都不会成功,从而导致双方都蒙受损失。因此,赞助不应掉以轻心,只有在知道自己会从中受益的情况下才应该这样做。在投资此营销策略并事先降低风险之前,最好先了解赞助的利弊。

关于赞助经常问的问题

赞助有什么坏处?
考虑到赞助的任何个人/品牌/活动将立即与相关联VSDiffeR。与所有营销技术一样,无法保证积极的投资回报。

赞助有什么好处?
赞助有一系列特定的优势。根据普华永道的数据,在大力投资赞助的公司中,有 87% 的公司的品牌知名度都有所提高vsdiFfEr。此外,据报道,52% 的体育相关赞助直接增加了收入。

4种赞助方式是什么?
赞助方式有四种:

  1. 直接财政赞助。
  2. 间接财务赞助。
  3. 创意赞助
  4. 非正式赞助

赞助如何影响体育运动?
赞助资金使运动员能够更多地专注于他们的运动,而不是寻找资金来训练和举办赛事,从而缓解紧张情绪。公司和团队/运动员之间的赞助对品牌和运动员来说都是双赢的局面。

赞助是捐赠还是广告?
赞助和慈善捐款可以是金钱或商品和服务的形式。但是,两者之间存在显着区别。赞助更多的是一种营销工具,而不是带有公司名称的活动或广告,以增加收入。另一方面,捐款完全是为了慈善,没有商业目的。

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