分销商和经销商都是传统供应链的参与者。供应链通常由制造商、分销商、经销商和客户组成。产品按照特定顺序在供应链中流动。尽管分销商和经销商并不相同，但两者都是分销过程中的中间商。

分销商和经销商有一些共同的特点，但也有一些关键的区别。双方都可以使用产品制造商的徽标，但不得在自己的徽标中使用制造商的名称；双方都购买货物进行销售；双方都可以享受某些激励措施；但是，双方所面向的市场以及分销商或经销商可以销售哪些制造商的产品之间存在主要差异。
本文介绍分销商和经销商的工作。本文还讨论了分销商和经销商之间的区别。

什么是分销商？

分销商购买互不竞争的产品系列，并将这些产品销售给转售商（经销商）。这些产品通常只从一家或几家生产商处购买。分销商是在特定地理区域内销售某一品牌产品的唯一一家分销商，从而使竞争略微减弱。分销商以批发价从某些生产商处购买产品，然后将产品储存在仓库中，直到产品以成本价出售并运送给经销商。分销商还会向经销商提供其他一些服务，如产品信息、售后服务和技术支持。

什么是经销商？

经销商从分销商或多个分销商处购买商品，在零售环境中销售。产品以成本价购入，然后在原价基础上加价出售给公众。经销商库存的产品种类繁多，通常来自相互竞争的经销商。

在同一地区可能会有多家经销商，这就造成了经销商之间的激烈竞争。经销商需要保持高水平的客户服务，以留住客户。糟糕的客户服务和缺货可能会导致客户在其他经销商处购买产品。

分销商和经销商的区别

分销商和经销商都需要购买其销售的商品，但两者之间存在一些区别：

联系
分销商是制造商与经销商之间的纽带；经销商则是分销商与客户之间的纽带。

库存
分销商库存的产品来自一个或少数几个制造商的产品系列，这些制造商的产品互不竞争；经销商库存的竞争产品种类繁多，通常来自多个分销商。

地区
分销商的供货范围较大；经销商的供货范围较小，竞争对手可能就在附近。

销售
分销商的销售对象是发达的经销商市场，经销商的销售对象是成熟的终端消费者市场。

竞争
分销商面临中等程度的竞争，但经销商在极端的竞争条件下经营。

激励措施
分销商从制造商那里获得采购奖励，而经销商则从分销商那里获得奖励。例如，激励措施可以是折扣和广告补贴。

批量采购
分销商从制造商那里批量购买商品，而经销商可以从分销商那里购买单件或较小批量的商品。

付款
分销商购买产品是为了让制造商腾出更多的生产资金，从而生产出更多的产品；经销商通常从分销商处赊购产品，之后再支付欠款。

储存
分销商将存货存放在工业区的大型仓库中，然后将产品运送给经销商；经销商通常位于消费者容易到达的零售环境中，只有部分经销商提供送货服务。

广告
分销商必须在制造商的帮助下自己做广告；而经销商则受益于制造商和品牌分销商在全国（或国际）范围内做的广告。

分销商和经销商的区别总结

分销商和经销商在供应链中各自扮演着不同的角色，它们之间存在着明显的差异。最大的区别在于服务的市场和处理产品的方式。分销商服务于经销商，大批量采购产品，并以节省空间的方式储存产品；经销商服务于公众，采购数量较少的物品，并位于零售场所，便于取用。

分销商还能帮助制造商腾出资金生产更多产品。给经销商赊账，可以让经销商在店内有产品线可供销售。客户忠诚度是经销商为之奋斗的目标，因为竞争往往十分激烈；而经销商则不太担心竞争，因为经销商的业务覆盖范围更大。

分销商和经销商是供应链过程中的重要组成部分。公众或终端消费者经常需要购买产品来满足某种需求或愿望。消费者在零售环境中从经销商处购买这些产品。经销商从分销商处采购不同的产品，从而获得产品。分销商从制造商处购买产品。这样，经销商和分销商的重要性就显而易见了：两者缺一不可。

分销商和经销商的区别

本文由网友：vite-plugin-svg 投稿 欢迎任何形式的转载，但请务必注明出处，尊重他人劳动成果。
转载请注明：文章转载自 有区别网 [http://www.vsdiffer.com]
本文标题：分销商和经销商的区别
本文链接：https://www.vsdiffer.com/vs/distributor-vs-dealer.html
免责声明：以上内容仅代表 网友：vite-plugin-svg 个人看法、理解、学习笔记、总结和研究收藏。不保证其正确性，因使用而带来的风险与本站无关！如本网站内容冒犯了您的权益，请联系站长，邮箱： ，我们核实并会尽快处理。